Dans la construction circulaire, les produits sont conçus dans une optique de réutilisation et dans l'intention de durer le plus longtemps possible. Il va sans dire que cela n'est pas très réjouissants pour les fabricants, car leur business model n'est jamais basé sur une telle vision. Le 'produit en tant que service' peut être une solution, mais cela nécessite une approche complètement différente de celle pratiquée habituellement par les entreprises, ce qui est donc loin d'être évident.

« Dans l'économie actuelle, les revenus se situent dans un endroit totalement différent de celui de l'économie de demain, qui sera circulaire », explique Roos Servaes. « Cela nécessite donc un changement d’esprit majeur. Le revenu ne devra plus provenir uniquement de la vente d'un produit, mais d'une relation de longue date que vous concluez avec un client, un entrepreneur ou un particulier. Je comprends qu'il y ait beaucoup de résistance parmi les fabricants, car ils doivent assumer un rôle pour lequel ils n'ont aucune expérience et c'est vraiment pour eux un saut dans l'inconnu. Mais je tiens néanmoins à souligner les innombrables avantages de ce système : avoir des garanties à long terme sur le retour de certaines matières premières, qui peuvent être stratégiquement une réelle valeur ajoutée, mais aussi le fait qu'ils puissent continuer à offrir leur expertise sur toute la durée de vie d'un bâtiment. »

La réalité menace de nous rattraper 

Waldo Galle : « La réalité est là : certaines matières premières, dont le cuivre, le zinc, le pétrole et certains types de sable, ne seront plus accessibles ni utilisables de la même manière dans plusieurs décennies par les fabricants ni même par les grandes entreprises internationales. Et ceux qui utilisent largement ces matières premières en sont bien conscients. Ils sont maintenant en train de passer à un modèle commercial différent. Ce sont des entreprises qui existent parfois pas mal de temps, avec des racines qui remontent parfois à deux cents ans et même au-delà. Et elles veulent exister encore au moins aussi longtemps. » Roos Servaes :« L'application d'un business model circulaire est bien sûr plus facile pour les start-ups ou les jeunes entreprises qui partent de zéro. Pour les entreprises qui existent depuis de nombreuses générations, il est compréhensible que cela se fasse étape par étape. C'est logique, ils ne peuvent pas tout à coup jeter par-dessus bord leur modèle économique classique. Cela prendra du temps, mais le soutien de la part des clients ne fera que croître. Il me semble donc logique d'investir dans un modèle économique circulaire. »

Dans cette FAQ, découvrez-en plus sur le modèle de revenu du 'produit en tant que service', l'un des modèles économiques circulaires les plus fréquemment cités.